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中国心连心:水触膜控失肥开创高科技农资新时代

2014-12-29 12:25编辑:贝可儿 来源:未知

      在农资行业竞争激烈的今天,技术创新、服务升级已成为发展的大趋势,行业的竞争也逐渐由产品竞争向产品与服务共同竞争过渡。为了顺应行业趋势,在行业竞争中谋求发展,中国心连心化肥有限公司(香港股票代码01866.HK,下称心连心)产品创新与服务升级双管齐下,致力于突破既往农资企业的低成本思维,向高科技、差异化与服务型农资企业转型。近日上市的新产品——水触膜控失肥——及与之配套的“心连心大模式服务”即是心连心转型战略的成果。 

   水触膜控失肥为心连心与中科院共同研发、取得国家发明专利的高科技环保产品。不同于市场上普通的控失肥产品包膜内置的技术,水触膜控失肥首次将控失剂直接加入原料,形成缓慢释放的产品,对土壤没有污染,能够多层控失。

   心连心营销中心经理关海舟接受采访时表示:水触膜的原理为控失剂遇到水后,吸水膨胀,形成一层保护膜,减缓氮元素的释放,这层膜溶解后,里面接触水后,再次形成一层膜,一层一层缓慢释放,充分保护了养分,提高了肥料的利用率,达到整个作物的生长期都有氮元素的供应,不脱肥,保证作物活杆成熟。

  针对水触膜控失肥,我们将推出心连心大模式服务,在2015年打造一系列服务做新产品得推广。心连心销售总监朱慈柱表示。

      心连心大模式服务即强化终端服务,由“三入两式一登记”、实验示范田建设、业务团队建设三部分组成。“三入两式一登记”是指入户、入村、入田来进行终端推广。朱慈柱表示,心连心将在明年推出“万袋化肥进万家”大型促销活动,并且对农户用肥后的体验进行登记。此外,心连心公司还将进行大面积的试验示范田推广建设,免费为经销商和农民建设试验示范田,让老百姓亲眼见证、亲身体验肥料效果。在业务团队建设方面,朱慈柱介绍,明年业务团队还将进一步扩大,用大量的人员来进行市场服务和产品推广,同时,在每个区域销售分公司至少配备一名农化讲师,销售团队与农化讲师相互配合,打造水触膜营销与服务并存的推广模式。

    五年磨一剑,水触膜控失肥是心连心公司继推出聚能网之后,由过去低成本战略向高科技和差异化战略转型的再次发力,此款产品的成功推出,开创了长效肥料多层控失的新时代,为心连心今后的战略升级奠定良好基础。

       心连心在发展的前几十年一直走的是低成本战略,但是随着农业形势的改变,我们作出了新的战略布局,转变思路,进行转型才能有所突破,所以下一步我们心连心的战略就是低成本±差异化。心连心副总裁王乃仁表示,经过这两年的努力,通过规模扩张、技术创新、加强管理等措施,今年心连心的控失尿素取得了增产率最少8%,平均10%的可喜成绩。



 


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