中国心连心：水触膜控失肥开创高科技农资新时代

      在农资行业竞争激烈的今天，技术创新、服务升级已成为发展的大趋势，行业的竞争也逐渐由产品竞争向产品与服务共同竞争过渡。为了顺应行业趋势，在行业竞争中谋求发展，中国心连心化肥有限公司（香港股票代码01866.HK，下称心连心）产品创新与服务升级双管齐下，致力于突破既往农资企业的低成本思维，向高科技、差异化与服务型农资企业转型。近日上市的新产品——水触膜控失肥——及与之配套的“心连心大模式服务”即是心连心转型战略的成果。 

   水触膜控失肥为心连心与中科院共同研发、取得国家发明专利的高科技环保产品。不同于市场上普通的控失肥产品包膜内置的技术，水触膜控失肥首次将控失剂直接加入原料，形成缓慢释放的产品，对土壤没有污染，能够多层控失。

   心连心营销中心经理关海舟接受采访时表示：“水触膜的原理为控失剂遇到水后，吸水膨胀，形成一层保护膜，减缓氮元素的释放，这层膜溶解后，里面接触水后，再次形成一层膜，一层一层缓慢释放，充分保护了养分，提高了肥料的利用率，达到整个作物的生长期都有氮元素的供应，不脱肥，保证作物活杆成熟。”

  “针对水触膜控失肥，我们将推出‘心连心大模式服务’，在2015年打造一系列服务做新产品得推广。”心连心销售总监朱慈柱表示。

      “心连心大模式服务”即强化终端服务，由“三入两式一登记”、实验示范田建设、业务团队建设三部分组成。“三入两式一登记”是指入户、入村、入田来进行终端推广。朱慈柱表示，心连心将在明年推出“万袋化肥进万家”大型促销活动，并且对农户用肥后的体验进行登记。此外，心连心公司还将进行大面积的试验示范田推广建设，免费为经销商和农民建设试验示范田，让老百姓亲眼见证、亲身体验肥料效果。在业务团队建设方面，朱慈柱介绍，明年业务团队还将进一步扩大，用大量的人员来进行市场服务和产品推广，同时，在每个区域销售分公司至少配备一名农化讲师，销售团队与农化讲师相互配合，打造水触膜营销与服务并存的推广模式。

    五年磨一剑，水触膜控失肥是心连心公司继推出聚能网之后，由过去低成本战略向高科技和差异化战略转型的再次发力，此款产品的成功推出，开创了长效肥料多层控失的新时代，为心连心今后的战略升级奠定良好基础。

       “心连心在发展的前几十年一直走的是低成本战略，但是随着农业形势的改变，我们作出了新的战略布局，转变思路，进行转型才能有所突破，所以下一步我们心连心的战略就是低成本±差异化。”心连心副总裁王乃仁表示，经过这两年的努力，通过规模扩张、技术创新、加强管理等措施，今年心连心的控失尿素取得了增产率最少8%，平均10%的可喜成绩。

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